चीनी एंड्रॉइड फोन इतने सस्ते कैसे हैं?

जब आप एक नया स्मार्टफोन खरीदने के बारे में सोचते हैं, तो सबसे पहले दो नाम जो दिमाग में आते हैं, वे हैं सैमसंग और एप्पल। दो टेक दिग्गज सदियों पुराने व्यावसायिक प्रतिद्वंद्वी हैं जो अपने ब्लीडिंग-एज उत्पादों और सेवाओं के साथ तकनीकी नवाचार को चलाने के लिए प्रसिद्ध हैं।

लेकिन जैसे-जैसे नए चीनी ब्रांड तकनीकी क्षेत्र में प्रवेश करते हैं, प्रतिस्पर्धा पहले की तरह आसमान छू रही है - जैसे-जैसे नई चुनौतियाँ, अवसर और चिंताएँ सामने आती हैं। यहां चीनी ब्रांडों के अचानक विस्फोट के पीछे की सच्चाई है और आपको इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए।

बीबीके इलेक्ट्रॉनिक्स साम्राज्य

एक अच्छा मौका है कि आपने OnePlus, Oppo, Vivo और Realme के बीच कम से कम एक ब्रांड के बारे में सुना हो - निस्संदेह यदि आप एशिया में रहते हैं। ये सभी उभरते हुए ब्रांड डोंगगुआन स्थित चीनी अम्ब्रेला कंपनी बीबीके इलेक्ट्रॉनिक्स की सहायक कंपनियां हैं, जिसकी स्थापना डुआन योंगपिंग ने की थी।

आप जहां रहते हैं उसके आधार पर, आपने या तो बीबीके के बारे में कभी नहीं सुना होगा या यह एक घरेलू नाम है जिससे आप सभी परिचित हैं। यह बहुराष्ट्रीय समूह 2021 की पहली तिमाही में दुनिया का सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता बन गया, यहां तक कि सबसे प्रसिद्ध तकनीकी दिग्गजों से भी बेहतर प्रदर्शन किया।

बीबीके विश्व स्तर पर जाना-पहचाना नाम नहीं हो सकता है, लेकिन इसके सहायक ब्रांड तकनीक की दुनिया में और तेजी से अपने क्षेत्र को चिह्नित कर रहे हैं। वास्तव में इतनी तेजी से कि इन सहायक कंपनियों के उप-ब्रांड अब अलग-अलग पूर्ण स्वतंत्र कंपनियां बन रहे हैं।

उदाहरण के लिए, Realme ओप्पो का एक पूर्व उप-ब्रांड है। और विवो का एक उप-ब्रांड iQOO, स्वतंत्र होने की उसी राह पर है। कागज पर, ये सहायक कंपनियां वास्तव में दूर की लग सकती हैं, लेकिन वे एक-दूसरे के साथ सख्ती से संवाद और सहयोग करती हैं - विचारों, विशेषज्ञता और रणनीति को साझा करना।

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चीनी फोन निर्माताओं की प्रतिभा

जब आप ज़ूम आउट करते हैं और बड़ी तस्वीर देखते हैं, तो आपको इन चीनी फोन निर्माताओं के पीछे की प्रतिभा का एहसास होता है। आप देखते हैं, बाजार में जितने अधिक सहायक ब्रांड एक दूसरे के साथ संसाधनों और विशेषज्ञता का संचार और साझा करते हैं, नुकसान से बचना उतना ही आसान होता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक ब्रांड द्वारा ली गई हिट को दूसरे द्वारा अवशोषित किया जा सकता है - प्रभाव को फैलाना।

यह शायद बीबीके की भारी सफलता का सबसे बड़ा कारण है। यह समझने के लिए कि कैसे दिग्गज टेक उद्योग को बदल रहे हैं, इसके सहायक ब्रांडों को अलग-अलग संस्थाओं के रूप में मानने के बजाय एक एकीकृत प्रयास के रूप में देखना अधिक सुविधाजनक है। ऐसा करने के लिए, आइए 2021 की पहली तिमाही के ग्लोबल स्मार्टफोन मार्केट शेयर के आंकड़ों पर करीब से नज़र डालें।

बीबीके की तीन सहायक कंपनियों (ओप्पो, वीवो और रियलमी) का सामूहिक बाजार हिस्सा प्रभावशाली 25% है - सैमसंग जैसे दिग्गजों को 22% पर, ऐप्पल को 17% पर, और इसके करीबी प्रतिद्वंद्वी Xiaomi (एक चीनी ब्रांड भी) को 14% पर। . इसके अलावा, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि हमने समीकरण में वनप्लस की बाजार हिस्सेदारी को नहीं जोड़ा है, और फिर भी बीबीके दुनिया में नंबर एक सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता है।

यदि आपने ध्यान दिया है, तो Xiaomi और BBK बाजार में पैठ बनाने के लिए ठीक उसी रणनीति का पालन करते हैं: विभाजित करें और जीतें। Xiaomi के Mi, POCO, Redmi, और इसके आंशिक स्वामित्व वाले ब्रांड Black Shark जैसे ब्रांडों के साथ भी यही स्पष्ट है, जो सभी एक विशिष्ट दर्शकों और एक विशिष्ट उद्देश्य की सेवा के लिए तैयार हैं।

बीबीके के ब्रांडों के मामले में, ओप्पो और वीवो को नवीन ब्रांडों के रूप में तैनात किया गया है, यानी वे जो आरएंडडी में निवेश करते हैं और नई तकनीकों के साथ आते हैं। वनप्लस प्रतिस्पर्धी कीमतों पर एक प्रीमियम स्मार्टफोन अनुभव देने की स्थिति में है। और Realme कीमत के प्रति जागरूक खरीदारों के लिए एक बजट-अनुकूल ब्रांड के रूप में तैनात है।

टेक दिग्गजों के साथ चीनी ब्रांड कैसे प्रतिद्वंद्वी हैं

यदि आप ट्रैक कर रहे हैं, तो आपने देखा होगा कि लगभग सभी चीनी ब्रांड एक बहुत ही विशिष्ट लक्ष्य को लक्षित कर रहे हैं: मूल्य-सचेत खरीदारों को मूल्य-सचेत उत्पादों की बड़ी मात्रा में अधिकार स्थापित करने के लिए बेचना।

इस लक्ष्य में ध्यान देने योग्य तीन प्रमुख तत्व हैं:

दर्शक
रणनीति
संदेश

दर्शक

हम जानते हैं कि आज का खरीददार पढ़ा-लिखा है। उनके पास अपने पैसे का अधिकतम लाभ उठाने के लिए आवश्यक उपकरण और ज्ञान है। यह प्रवृत्ति अति-प्रतिस्पर्धी एशियाई बाजार में इसकी अति-लोचदार मांग के साथ और भी अधिक प्रमुख प्रतीत होती है।

एक अति-लोचदार मांग का सीधा सा मतलब है कि किसी उत्पाद की कीमत में न्यूनतम परिवर्तन का उस उत्पाद की मांग की गई इकाइयों की संख्या पर व्यापक प्रभाव पड़ता है। चीनी ब्रांड नए बाजार में प्रवेश करते ही स्थानीय प्रतिस्पर्धा का दम घोंटने के लिए अपनी कीमतों में कमी करके इस घटना का फायदा उठाते हैं।

रणनीति

चूंकि एशिया में इतनी बड़ी आबादी है, मुख्य रूप से चीन और भारत से, ब्रांडों को संख्या के हिसाब से खेलने का फायदा है। वे अपने उपकरणों को एक छोटे लाभ मार्जिन के लिए बेचने का जोखिम उठा सकते हैं यदि इसका मतलब है कि उपकरण बड़ी मात्रा में बिकेंगे।

Redmi और Realme जैसे बजट-उन्मुख ब्रांडों के लिए, हार्डवेयर पर मुनाफा कमाना लक्ष्य नहीं है। इसके बजाय उन्हें अपने अंतर्निर्मित विज्ञापनों पर लाभ होता है और पहले से इंस्टॉल किए गए ब्लोटवेयर ऐप्स .

तो उस लक्ष्य को प्राप्त करने का तार्किक तरीका है कि उनके फोन को अधिक से अधिक लोगों तक पहुँचाया जाए, एक टन सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट और इवेंट स्पॉन्सरशिप का उपयोग करके। इसके अलावा, वे नवाचारों पर अनुसंधान एवं विकास में निवेश के जोखिम से बचने के लिए दूसरे प्रस्तावक लाभ का विकल्प चुनते हैं जो संभावित रूप से विफल हो सकते हैं।

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संदेश

कई सहायक ब्रांड होने का एक सबसे बड़ा लाभ यह है कि हर एक का उपयोग एक अद्वितीय ब्रांड छवि बनाने, बाजार बनाने और उसका फायदा उठाने के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आइए वनप्लस को लें। जब यह पहली बार शुरू हुआ, तो इसने 'नेवर सेटल' और 'फ्लैगशिप किलर' जैसी आकर्षक टैगलाइनों के साथ खुद को एक उत्साही ब्रांड के रूप में स्थापित किया।

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इसने फीडबैक को सुना और अपने उत्पादों में तदनुसार बदलाव किए- सभी बेहतरीन कीमतों पर एक प्रीमियम स्मार्टफोन अनुभव प्रदान करते हुए।

अब, सात साल बाद, वनप्लस फ्लैगशिप डिवाइस खुद बनाता है - जैसा कि यह प्रतीत हो सकता है। यहां मुद्दा यह है कि चीनी ब्रांड अधिक समुदाय-केंद्रित और ग्राहक-केंद्रित होते हैं-तेज गति वाले एशियाई बाजार के लिए एक शानदार रणनीति।

क्या आप चीनी ब्रांड से खरीदेंगे?

चीनी ब्रांड हर किसी की पहली पसंद नहीं हो सकते हैं, खासकर यदि आप अमेरिका में रहते हैं। लेकिन भारत जैसे तेजी से बढ़ते बाजार में, वे अपने क्षेत्र को तेजी से चिह्नित कर रहे हैं। इतना कि वे अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों को दूर भगा रहे हैं और स्थानीय प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से मिटा दिया है।

लेकिन ये शानदार वैल्यू-फॉर-मनी स्मार्टफोन एक कीमत पर आते हैं। यदि आपके पास एक चीनी स्मार्टफोन है, विशेष रूप से एक बजट वाला, तो इन-बिल्ट सॉफ़्टवेयर विज्ञापनों और ब्लोटवेयर से छुटकारा पाना कठिन है - जिनमें से कुछ को आप अक्षम नहीं कर सकते हैं - जो मेमोरी खाते हैं और परिणामस्वरूप समग्र रूप से खराब ओएस अनुभव होता है।

उसके ऊपर, टेक उद्योग में चीनी ब्रांडों के अपने उपयोगकर्ताओं की जासूसी करने के बारे में चिंता बढ़ रही है, जैसा कि यूएस-चीन संघर्ष और 2019 हुआवेई प्रतिबंध द्वारा सुझाया गया है। चीनी ब्रांड जो मूल्य प्रदान कर रहे हैं, यदि आप एक से खरीदने की सोच रहे हैं तो यह विचार करने योग्य है।

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लेखक के बारे में आयुष जलान(25 लेख प्रकाशित)

आयुष एक टेक-उत्साही हैं और मार्केटिंग में उनकी अकादमिक पृष्ठभूमि है। उन्हें नवीनतम तकनीकों के बारे में सीखने में आनंद आता है जो मानव क्षमता का विस्तार करती हैं और यथास्थिति को चुनौती देती हैं। अपने कामकाजी जीवन के अलावा, उन्हें कविता, गीत लिखना और रचनात्मक दर्शन में लिप्त होना पसंद है।

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