क्या बर्नी मैडॉफ़ नए ग्राहकों को कमाने के बारे में एवी व्यवसाय सिखा सकता है - होमथाइरव्यू

मैडॉफ़-मेट्स.गिफ़

किसी भी तरह से मैं एक लेख नहीं लिख रहा हूं जो एक सजायाफ्ता अपराधी है और बर्नार्ड लॉरेंस मडॉफ जैसे एक विख्यात बदमाश है जो किसी प्रकार का नायक है, लेकिन उसकी संपत्ति की नीलामी होने की खबर से मुझे सभी चीजों के बारे में सोचने का मौका मिला है। मडॉफ ने एक व्यवसाय बनाने में सही किया, भले ही यह एक घोटाला था। जबकि मडॉफ़ अच्छी तरह से जानता था कि वह अपने ग्राहकों / पीड़ितों के लिए वास्तविक संपत्ति नहीं खरीद रहा है, वह जानता था कि भुगतान करने के तरीके को बनाए रखने के लिए, उसे आपूर्ति की तुलना में अपनी सेवाओं की अधिक मांग रखनी होगी। एक प्रभावशाली फिर से शुरू और वफादार ग्राहकों को उसके लिए अपने दोस्तों को बेचने के साथ, मैडॉफ ने एक गर्म नाइट क्लब जैसी मांग का निर्माण किया। उसकी प्रतीक्षा सूची थी। उनके पास एक रहस्य था और उन्होंने (तथाकथित) प्रदर्शन किया था, यह मानते हुए कि आप समय से बाहर अपना पैसा पाने के लिए स्मार्ट / भाग्यशाली थे। बहुत कम कानूनी कंपनियां हैं जो लंबे समय तक इस विशिष्टता का स्तर बनाती हैं। फेरारी का सीमित उत्पादन ध्यान में आता है, विशेष रूप से 1990 के दशक के अंत के 3000-कार-ए-ईयर दिनों में, जहां एक 360 मोडेना कार पर 700 मील की दूरी पर खुदरा मूल्य के साथ दो बार बेचा जाएगा। Patek Philippe की आपूर्ति नियंत्रित करने और जबरदस्त मांग बनाने के माध्यम से दुनिया भर में उनकी स्विस टाइमपीस के लिए मांग और उच्च कीमतें हैं। एक शीर्ष घड़ी विक्रेता सही ढंग से सुझाव दे सकता है कि यदि आप आज पसंद किए जाने वाले Patek को नहीं खरीदते हैं, तो यह एक प्रयुक्त घड़ी के रूप में 20 प्रतिशत अधिक खर्च कर सकता है। ब्रांड के लिए इस तरह की मांग है।

यह स्पष्ट करने के लिए कि मडॉफ़ पहले आदेश का एक प्रकार था, लेकिन उनके व्यवसाय की बुनियादी बातें समय-परीक्षण वाली तकनीकों पर आधारित थीं जो वास्तव में शिक्षण बिंदु हो सकती हैं, क्योंकि विशेष एवी व्यवसाय नई अर्थव्यवस्था में दिशा की तलाश करता है। एवी मुख्यधारा के कारोबार में अभी 10 प्रतिशत से अधिक बेरोजगारी, वास्तव में अपवित्र अचल संपत्ति बाजार और ग्राहकों की एक युवा पीढ़ी की समस्याओं का एक मेजबान है जो सोचते हैं कि उच्च अंत इलेक्ट्रॉनिक्स की लागत $ 500 से कम है। एवी निर्माताओं और विशेष खुदरा विक्रेताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात उपभोक्ता मांग बनाना है। डीलरों में वास्तविक रूप से ड्राइविंग करने वाले लोग एवी व्यवसाय की अल्पावधि और दीर्घकालिक सफलता दोनों के लिए महत्वपूर्ण हैं, फिर भी कई उच्च अंत कंपनियां या तो मुश्किल समय में अपने विज्ञापन के साथ अंधेरा हो जाती हैं या वे केवल अनुसंधान और डिजाइन पर खर्च करेंगी जब उन्हें नया चाहिए , युवा ग्राहकों को अपने उत्पादों को खरीदने के लिए देख रहे हैं।

हाल के इतिहास की तरह डीलर्स भी शालीन हो जाते हैं: फ्लैट एचडीटीवी सेटों की मुख्यधारा की मांग के साथ जोड़ी गई हाउसिंग बूम ने बड़े टिकट होम थियेटर की बिक्री को आसान बना दिया। इंस्टॉलर के पास सामान्य ठेकेदार और इंटीरियर डिजाइनर थे, जो वास्तव में अच्छे समय के दौरान उन्हें ढूंढ रहे थे। अब आप भाग्यशाली हैं यदि आपको एक ठेकेदार या डिजाइनर मिल सकता है जो 2006 में आज भी व्यवसाय में फलफूल रहा था।

DirecTV के पास अभी TV पर एक कमर्शियल है जो एक परिवार को अपने दोस्त के सिर को $ 100 बिल में बदलकर दिखाता है क्योंकि वे अपने रेफरल प्रोग्राम को बढ़ावा देते हैं जो दोनों नए क्लाइंट को $ 100 और साथ ही मौजूदा क्लाइंट को समान राशि भेजता है। मडॉफ के सर्वश्रेष्ठ सलामी लोग उनके प्रतिनिधि और ग्राहक-पीड़ित थे जिन्होंने उत्साहपूर्वक फंड में निवेश की मांग का निर्माण किया। तीसरे पक्ष की सिफारिशें एक शक्तिशाली बिक्री उपकरण हैं। यदि आपका सबसे अच्छा दोस्त आपको बताता है कि उन्हें एक फंड पर 14 प्रतिशत वार्षिक रिटर्न मिलता है और पिछले 15 वर्षों से ऐसा किया है - तो वह बहुत जोर से बोलता है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि होम थिएटर और होम ऑटोमेशन सिस्टम वास्तविक विश्व मूल्य प्रदान करते हैं (मैडॉफ के बोगस फंड के विपरीत) क्या होगा यदि एक विशेष ए वी डीलर या इंस्टॉलर एक स्थानीय रेस्तरां के साथ मिलकर हर नए पूर्ण होम थियेटर क्लाइंट को 10 से 12 के लिए पूरी तरह से भोजन खिलाए। आपके सबसे अच्छे दोस्त? पिज्जा, पास्ता, सलाद, मामूली शराब की कुछ बोतलें और अन्य संबद्ध उपहारों की कीमत $ 300 नहीं हो सकती है फिर भी एक अच्छा होम थियेटर $ 5,000 से शुरू हो सकता है। डीलर से विक्रेता ब्लू-रे से 1080p में एक नई ब्लॉकबस्टर फिल्म खेलते हैं। उन्हें म्यूजिक सर्वर को डेमो करें। बड़े खेल को क्यू। पत्नियों को सिखाएं कि बिजनेस कार्ड सौंपने के दौरान रिमोट का उपयोग कैसे करें और नए दोस्त बनाएं और लोगों को अपने साथ व्यापार करने के लिए आमंत्रित करें। अनुभव को व्यक्तिगत रूप से और एक बड़े बॉक्स स्टोर की यात्रा की तुलना में अधिक शिक्षित करना।

और यह जानकर आश्चर्य न करें कि जब उपभोक्ता आपको अपने ऑडियो-वीडियो की ज़रूरतों के लिए बुला रहे हैं, तो आपके पास उन उपभोक्ताओं के लिए एक प्रतीक्षा सूची हो सकती है, जो आप अपने थिएटर स्थापित करना चाहते हैं क्योंकि बड़े-बॉक्स वाले जितना चाहते हैं, उतना ही ए.वी. प्लग-एंड-प्ले, सस्ते अनुभव - सबसे अच्छी प्रणाली अधिक व्यक्तिगत, अधिक उच्च प्रदर्शन और अधिक शानदार हैं। यही कारण है कि उपभोक्ता विशेष खुदरा विक्रेताओं के पास जाते हैं या अधिक अप-मार्केट ब्रांडों की तलाश करते हैं लेकिन आज की कठिन अर्थव्यवस्था में, एवी निर्माताओं और विशेष डीलरों को छोटे, कम लाभदायक बिक्री के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है। लेकिन ये बिक्री समय के साथ बड़ी और बड़ी बिक्री में बढ़ जाती है क्योंकि अच्छे व्यवसाय और वायरल ग्राहक समर्थन की वायरल प्रकृति एक अप अर्थव्यवस्था में काम करती है और साथ ही साथ यह कड़वी मंदी में भी काम करती है।