कहीं नहीं बेचने के लिए: विशेष ए वी निर्माताओं नए चैनल के लिए अपने माल बेचने के लिए देखो

प्रतिवादी_शोहर.गिफ़

यह पांच साल पहले नहीं था कि विशेष ऑडियो-वीडियो कंपनियां आटा में रेकिंग कर रही थीं। राष्ट्रपति बुश ने देश पर अलकायदा द्वारा बड़ी बेरहमी से हमला करने के बाद अमेरिकी लोगों से कहा कि बदला लेने का सबसे अच्छा तरीका है कि बाहर जाकर पैसा खर्च किया जाए। और पैसा हमने खर्च किया - हमारे क्रेडिट कार्ड पर, हमारे घर की इक्विटी से और कभी-कभी हमारे IRAs से भी। आवास बाजार में प्रति वर्ष 25 प्रतिशत की तेजी के साथ, हर साल हम इसे वहन कर सकते हैं। हम बड़े और घरेलू थिएटर व्यवसाय जी रहे थे, जो कि तेजी से किफायती फ्लैट एचडीटीवी द्वारा संचालित था, डेट्रोइट में स्लेयर लाइव जितना कठिन था। ये वास्तव में अच्छे दिन थे (भले ही 9/11 के लिए जिम्मेदार व्यक्ति कभी पकड़ा नहीं गया), क्योंकि हम सभी हर आवास COMP के साथ अधिक मूल्य के थे और हमारे घरों से इक्विटी की हर निकासी के बावजूद।

कुछ साल बाद टेप को आगे बढ़ाएं और हम एक विशिष्ट होम थिएटर व्यवसाय को देखते रहें जो कि स्थिर रूप से उज्ज्वल एचडीटीवी सेटों के लिए मजबूत उपभोक्ता मांग द्वारा संचालित किया जाना है, फिर भी पारंपरिक वितरण मानकों द्वारा उन्हें खरीदने के लिए कम और कम जगह हैं। पहला जूता तब गिरा जब एक बार-$ 750,000,000 बाजार-पूंजीकृत ट्वीटर कुल कुप्रबंधन और बाजार की दृष्टि की कमी के असाध्य रोग से मर गया। 77-स्टोर क्षेत्रीय श्रृंखला द गुड दोस्तों! एक और जाने के लिए था, टूटे हुए पट्टों और एवी कंपनियों को छोड़कर सोच रहा था कि आगे क्या करना है। हत्यारा निश्चित रूप से सर्वशक्तिमान सर्किट सिटी के हालिया अध्याय 7 दिवालियापन था। यह क्रेज़ी एडी का कारोबार से बाहर जाना नहीं था - यह एक विशाल राष्ट्रीय श्रृंखला थी जिसने सैकड़ों कंपनियों के लिए अरबों डॉलर का उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक ले जाया। इन बंदों के असर को अभी महसूस किया जा रहा है और वे ईमानदारी से अच्छा महसूस नहीं कर रहे हैं।

विशेषता एवी निर्माताओं ने एक ट्वीटर की पसंद से एक विशाल खरीद आदेश के आसान-आने वाले पैसे से प्यार किया, फिर भी उन्होंने नए, विस्तारित वितरण श्रृंखला का समर्थन करने के लिए उपभोक्ता मांग बनाने में पैसे का निवेश नहीं किया। न ही एवी निर्माताओं ने अपनी माँ और पॉप डीलरों को विपणन और संपार्श्विक समर्थन के प्रकार के साथ पर्याप्त रूप से समर्थन किया जो उन्हें बड़ी श्रृंखलाओं के साथ बनाए रखने के लिए आवश्यक थे। एवी निर्माताओं ने इसके बजाय 'ट्रंक स्लैमर' इंस्टॉलर और कस्टम होम थिएटर फर्मों को देखा जो परियोजना के आधार पर एवीएडी की पसंद से गियर खरीदते हैं। इस बीच, विशेष ऑडियो की तीन-दशक की वृद्धि विशेषता डीलरों की पीठ पर बनाई गई थी, जो हताश मुसीबत में थे।

आज, कई एवी कंपनियों के लिए, ऐसा लगता है कि किसी भी सार्थक और लाभदायक तरीके से विशेषता ए वी उत्पादों को बेचने के लिए कहीं नहीं है जो पांच साल से कम समय पहले व्यापार का प्रतिनिधित्व करता है। अफसोस की बात है, यह कई मायनों में सच है।

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एक उपभोक्ता के रूप में: क्या आपको लगता है कि आपको खरीदने से पहले $ 10,000 स्पीकर सिस्टम के ऑडिशन या डेमो की आवश्यकता है? यदि ऐसा है, तो क्या आप अपने स्थानीय डीलर का समर्थन करने के लिए नए वक्ताओं के लिए $ 2500 का भुगतान करने के लिए तैयार हैं (ऑडियोगॉन पर एक ही स्पीकर के लिए इस्तेमाल की गई कीमत से अधिक)? और उस समर्थन के लिए, आपको कौन से अतिरिक्त मिलते हैं? जब आप डीलर से एक प्रयुक्त होंडा खरीदते हैं, तो वे कार पर 99-बिंदु परीक्षण करते हैं और वारंटी का विस्तार करते हैं। जब आप एक विशेष डीलर से खुदरा में मार्क लेविंसन amp खरीदते हैं, तो आपको क्या मिलता है कि आप इसे eBay पर खरीदने से नहीं मिलते हैं?
क्या आप उपभोक्ता, वीडियो अंशांकन और पेशेवर स्थापना के लिए भुगतान करेंगे, जिसमें आपके स्थानीय डीलर का समर्थन करने के लिए 'निकेल और डाइम' के सभी भाग और श्रम शुल्क शामिल हैं, या क्या आप $ 300 बचाएंगे और Amazon.com से एक नया एचडीटीवी ऑर्डर करेंगे। खुद को स्थापित करें?

ये ऐसे कठिन सवाल हैं जो उपभोक्ता आज पूछ रहे हैं और अक्सर वे सबसे कम लागत वाले विकल्प का चयन करते हैं, जब वे अपने सिस्टम में एक कदम बनाने पर विचार करते हैं। एक $ 199 ब्लू-रे प्लेयर इन कठिन समय में भी बैंक को तोड़ने वाला नहीं है, लेकिन अगर आप राज्य से बाहर विल्सन ऑडियो बोलने वालों की एक जोड़ी खरीद सकते हैं और 8.25 प्रतिशत टैक्स बचा सकते हैं और फिर भी स्वस्थ छूट पा सकते हैं, तो यह मुश्किल है अपने स्थानीय डीलर का समर्थन करने के लिए अतिरिक्त पैसे खर्च करने का औचित्य साबित करें। सवाल जो आपको खुद से पूछने चाहिए: आप उस व्यक्तिगत डेमो के लिए कहां जाएंगे जब आपका स्थानीय डीलर अपने दरवाजे बंद कर देगा? AV निर्माता आपको जोड़े गए मूल्यों के संदर्भ में पारंपरिक डीलर श्रृंखला का समर्थन करने के लिए क्या पेशकश कर सकते हैं? यदि आपको डेविड विल्सन के ऑडियोफाइल रिकॉर्डिंग लेबल से त्रैमासिक एसएसीडी या एलपी मिला है, तो क्या यह आपके डीलर से अपने स्पीकर खरीदने के लिए मूल्य जोड़ देगा? यदि विल्सन ने स्पीकर कैलिब्रेटरों की एक टीम को काम पर रखा और प्रशिक्षित किया, जो महंगी माप प्रणालियों के साथ पूरा हुआ, और वे आपके स्पीकर प्लेसमेंट और इमेजिंग को आशीर्वाद देने के लिए आपके कमरे में आए, तो क्या यह आपको अपने स्थानीय डीलर का समर्थन करने और उसी जोड़ी को खरीदने के लिए अतिरिक्त पैसे खर्च करने के लिए प्रेरित करेगा। वक्ताओं का इस्तेमाल किया? यदि आप एक जोड़ी का उपयोग करते हैं, तो क्या आप अभी भी नहीं चाहते हैं कि विल्सन बाहर आए और आपके वक्ताओं को आपके लिए ट्यून करें जब वे हर साल शहर में आते हैं, भले ही यह आपके लिए एक भव्य या दो लागत हो, ताकि आप जानते थे कि आप थे अपने निवेश से सबसे अधिक हो रही है?

विज़िओ जैसी कंपनियाँ हाल ही में शोषण के मामले में सबसे अच्छी रही हैं (मेरा मतलब है शोषण शब्द का सबसे अच्छा, सबसे हॉलीवुड शब्द का अर्थ) नए बाजार। दर्द रहित छोटे मार्जिन पर काम करते हुए, विज़ियो ने कॉस्टको और वॉलमार्ट को सर्किट या ट्वीटर की तुलना में एचडीटीवी खरीदने के लिए अधिक व्यवहार्य स्थान बनाया है। पांच साल पहले, कोई भी यह नहीं कह सकता था कि वे एक गोदाम की दुकान पर एक गुणवत्ता एचडीटीवी खरीदेंगे। आज, हर महीने लाखों लोग इन दुकानों पर एचडीटीवी खरीदते हैं। विज़ियो ने अपने मॉडल में, अपने बहु-अरब डॉलर के आला को पाया है। क्या विशेष ऑडियो-वीडियो कंपनियों ने भी ऐसा ही किया है?

THEIL लाउडस्पीकरों ने कुछ साल पहले एक बड़े कैटलॉग पुनर्विक्रेता, क्रचफील्ड को खोलकर अपने अधिकांश निष्ठावान डीलरों को नाराज कर दिया था, क्योंकि वे नए ऑडियो उपभोक्ताओं को अपने ऑडियोफाइल स्पीकर बेचने के लिए नए तरीकों की तलाश कर रहे थे। मार्टिनलोगन ने डीलरों को खो दिया जो वे आज ट्वीटर खोलते समय वास्तव में उपयोग कर सकते थे, लेकिन उन्होंने अपनी कंपनी की बिक्री को अल्पावधि में बढ़ा दिया और यहां तक कि ट्वीटर खोलने से बनी बिक्री के आधार पर पूरी कंपनी को बेच दिया। बॉवर्स और विल्किंस एक विवादित कदम में अपने प्रिय प्रतिनिधि को फायर करने के बाद भी वर्षों से रिहर्सल कर रहे हैं, जो डीलरों को मंजूर नहीं था, लेकिन अपने बचाव में, उन्होंने डीलर कार्यक्रमों और समर्थन पर अधिक पैसा खर्च किया। इन चालों को सफल होने या विफलताओं को कॉल करें जैसा कि आप फिट देखते हैं, लेकिन वे आज जिस तरह से ऑडियो / वीडियो बेची जाती हैं, उसे सुदृढ़ करने के लिए कदम हैं। ऐसा करने का सबसे महत्वपूर्ण तरीका अधिक उपभोक्ता मांग है। एक ऑडीओफाइल प्रिंट पत्रिका में एक वैनिटी विज्ञापन जो (शायद) 20,000 बेबी बुमेर पाठकों तक पहुँचने के लिए फोन को हुक से बंद करने के लिए नहीं जा रहा है, कहते हैं, एक क्रेप PAPADOC / KID iPod नियंत्रक और amp, लेकिन Gizmodo पर बच्चों को समझाने $ 3,500 का ऑडिओफाइल आईपॉड कंट्रोलर पैसा वसूल है बस नए दर्शकों से नए तरीके से कुछ नई मांग पैदा कर सकता है।

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एवी व्यवसाय में ऐतिहासिक रूप से गरीब विपणक द्वारा की गई सबसे अधिक स्थानिक और दुखद गलतियों में से एक प्रांतीय, एक-आयामी वितरण को बढ़ावा देना है। इस बात का एक बड़ा उदाहरण है कि कैसे 'हमारे शहर में केवल XYZ डीलर' होने का दावा गलत है, दक्षिणी कैलिफोर्निया में मर्सिडीज बेंज है। अमेरिका के अधिकांश शहरों में, वितरण के मामले में मर्सिडीज एक संरक्षित ब्रांड है। उदाहरण के लिए, फीनिक्स क्षेत्र (अमेरिका में पांचवां सबसे बड़ा शहर) में, तीन मर्सिडीज डीलर हैं - शायद चार अब - लाखों निवासियों के लिए। जर्मन कारों की कीमतें आसमान पर हैं और डीलरों ने सुंदर महिला में अहंकार जूलिया रॉबर्ट्स के चरित्र के साथ बेचा जब उसने रोडियो ड्राइव पर खरीदारी की। दक्षिणी कैलिफोर्निया में, मर्सिडीज डीलर हर जगह हैं। ऑरेंज काउंटी में - जहां मर्सिडीज देश के अन्य कम 'ब्लिंग ब्लिंग' क्षेत्रों में टोयोटा केमरी या होंडा एकॉर्ड की तरह फ्रीवे को आबाद करती है - शीर्ष चार मात्रा वाले तीन मर्सिडीज डीलर एक दूसरे से 15 मील की दूरी पर स्थित हैं। प्रतियोगिता व्यवसाय के लिए अच्छी है। डीलर अधिक कारें बेचते हैं। वे अधिक टेस्ट ड्राइव करते हैं। वे नए SL55 AMG में दोपहर के भोजन के लिए जाने वाले अधिक लोगों को प्राप्त करते हैं, इस प्रकार अधिक पार्किंग लॉट ईर्ष्या पैदा करते हैं, जो डीलर को अधिक लोगों को ड्राइव करते हैं यह देखने के लिए कि वे अपनी पत्नियों को नई सी-क्लास कैसे प्राप्त कर सकते हैं। सफलता सफलता को जन्म देती है।

विशेष ए वी व्यवसाय में संरक्षित व्यापार मॉडल के उदाहरण हैं, जैसे कि सिएटल का निश्चित ऑडियो, जो उनके द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक ब्रांड के लिए नंबर एक एकल स्टोर डीलर है। यदि आप स्टारबक्स, बोइंग, अमेज़ॅन और माइक्रोसॉफ्ट से पावर खिलाड़ियों और एसवीपी को बेचना चाहते हैं, तो निश्चित रूप से विशिष्टता की मांग की जाती है, जो अक्सर उनके स्टोर पर जाते हैं, आपको यह भी गारंटी है कि निश्चित उनके शेयर बेचने से अधिक होगा। निश्चित मॉडल के साथ समस्या यह है कि निश्चित मांग यह है कि हर प्रमुख बाजार में अन्य निश्चित ऑडियो स्टोर नहीं हैं जो उच्च अंत खुदरा, अल्ट्रा-उच्च-स्तरीय कस्टम इंस्टॉल और बीच में एवी बिक्री के हर ग्रेड का समर्थन कर सकते हैं। एवी निर्माताओं को जल्द ही ठीक होने वाले बाजार में व्यापार करने के एक नए तरीके की आवश्यकता होती है, जब तक कि वे मार्क ऑर्मिस्टन को लगभग 25 बार क्लोन कर सकते हैं और उसे देश के सभी शीर्ष बाजारों में भेज सकते हैं।

एक नई विश्व अर्थव्यवस्था के बाद 'महान मंदी' में आगे बढ़ते हुए, विशेष एवी निर्माताओं को अपने माल की नई मांग के निर्माण के लिए सभी प्रकार के नए मॉडल देखने की जरूरत है। अपनी सभी आशाओं को अपनी वितरण श्रृंखला के एक तत्व में रखना इस बिंदु पर शुद्ध कॉर्पोरेट आत्महत्या है। 2009 में कई कंपनियों के लिए ऑनलाइन बेचना व्यवहार्य है, यहां तक कि कई 'हाई-एंड' ब्रांडों के लिए भी। मेरिडियन जैसे लक्जरी डिपार्टमेंट स्टोर में बेचना उनके $ 3,000 M80 क्लॉक रेडियो के साथ ही होता है जब रोलेक्स, हर्मीस और जियोर्जियो अरमानी की पसंद के साथ बेचा जाने पर ब्रांड की शक्ति का निर्माण होता है। कस्टम इंस्टालर के साथ काम करने की संभावना स्मार्ट है, भी, क्योंकि AVAD की पसंद बिक्री के लिए एक 'लंबी पूंछ' दृष्टिकोण की अनुमति देती है, जो उन डीलरों के लिए विशेष ब्रांड लाती है, जो केवल दो या तीन के साथ लाइन खोलने में सक्षम नहीं होंगे। एक साल की बिक्री। हालांकि, जब आप एक या दो जोड़े बेचने वाले सैकड़ों डीलरों को जोड़ते हैं, तो आपके पास एक शक्तिशाली चैनल होता है। अपने एकमात्र चैनल के रूप में इंस्टॉलर बाजार को देखते हुए भविष्य की विफलता के लिए एक नुस्खा है। एक अच्छे स्टॉक पोर्टफोलियो की तरह, एवी कंपनियों को स्टीरियोटाइपिकल बेबी बूमर ऑडोफाइल के बाहर नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए उनके वितरण में विविधता की आवश्यकता है। सर्किट और ट्वीटर की विफलता से गहरा खून बहने वाले लोग उन लोगों से अलग नहीं हैं जिन्होंने सोचा था कि बर्नी मैडॉफ ही एकमात्र ऐसी जगह थी जहां उन्हें अपने धन का निवेश करने की आवश्यकता थी।

अंत में, यह उपभोक्ता मांग है जो होम थिएटर और विशेष एवी व्यवसाय के लिए नए बूम समय बनाएगी - नए और रचनात्मक चैनल खोलने से केवल लंबित अच्छे समय को और भी बेहतर बनाने में मदद मिलेगी। लोग अभी भी लाखों लोगों के लिए एक महीने में HDTV चाहते हैं। लोग ब्लू-रे डिस्क चाहते हैं और सबसे अच्छा 1080p वीडियो उन्हें पेश करना है। इसे देखते ही लोग 3-डी चाहते हैं। लोग 2k वीडियो रिज़ॉल्यूशन के लिए फ्लिप करेंगे और एचडी डाउनलोड हर होम थियेटर को हॉलीवुड के लिए एक बड़े सिनेप्लेक्स के रूप में व्यवहार्य बना देगा। उदास और कयामतों पर विश्वास मत करो - होम थियेटर का भविष्य पहले से कहीं ज्यादा शानदार है। इसके अतिरिक्त, यह मत भूलो कि पहले से कहीं अधिक लोग आज संगीत पसंद करते हैं। यदि आप मुझ पर विश्वास नहीं करते हैं, तो बस 150,000,000 Apple iPod मालिकों से पूछें, जो हर दिन अपने हाथों में होने वाले संगीत को प्राप्त नहीं कर सकते।

एवी उद्योग के लिए मेरी चुनौती लोगों को एक विशेष स्टोर में लुभाने का एक तरीका खोजना है (मुझे परवाह नहीं है कि क्या यह निश्चित ऑडियो, एक मैगनोलिया, एक सर्वश्रेष्ठ खरीदें या नीमन मार्कस) है और उन्हें दिखाओ, कहते हैं, एक मेरिडियन सूलिया मीडिया सर्वर। उनके $ 400 Apple iPhone से $ 9,000 (प्रवेश-स्तर) मीडिया सर्वर में संक्रमण के बारे में तीन मिनट लगते हैं। लोग अपने जीवन में संगीत चाहते हैं। लोग अपने जीवन में फिल्में चाहते हैं और, जब मूल्य प्रस्ताव सही होगा, तो वे इसके लिए भुगतान करेंगे। सवाल यह है: क्या एवी कंपनियां स्मार्ट हैं और संसाधन पर्याप्त हैं जो मांग पैदा करने के लिए और मौजूदा नए स्थानों को खोलने के लिए एक लक्जरी सामान आइटम के रूप में उच्च अंत ए वी बेचने के लिए और न केवल कुछ नीरस शौक के लिए पर्याप्त हैं?