व्हेल रेगिस्तान में शिकार - $ 20,000 प्लस एवी घटक CES में हर जगह हैं - HomeTheaterReview

मैंने इस लेख को बुलाया व्हेल का शिकार रेगिस्तान में स्टीव सिर के बारे में एक ही शीर्षक मैंने एक पुस्तक के कारण पढ़ा, जो कि 1990 के द मिराज में आधुनिक कैसीनो होस्टिंग गेम का आविष्कार करने के पीछे था। यह एक आकर्षक पाठ था जिसने कैसीनो के मेजबान के दृष्टिकोण से पुराने वेगास से नए वेगास में संक्रमण को कवर किया। Cyr ने देश भर से भारी हेटर्स को लुभाने के लिए डेटाबेस मार्केटिंग को लागू किया। उन्होंने 'व्हेल' में स्टाइलिश तरीके से शटल के लिए निजी जेट का इस्तेमाल किया, जो सबसे ज्यादा हार सकता है - और लड़के ने कभी ऐसा किया। यदि आपको लगता है कि एक 'COMP' स्वतंत्र है, तो आपके पास एक और विचार आने वाला है। जब तक आप साबित नहीं कर सकते कि आप हार सकते हैं और उत्साहपूर्वक हार सकते हैं, कैसिनो आपको बाध्य नहीं करता है एक बार जब आप करते हैं - आप उनकी किताबों में अच्छे होते हैं और कुछ ऐसे विलास होते हैं जो आपके पास नहीं हो सकते हैं, ताकि आपको टेबल पर वापस लाया जा सके। की दुनिया में आज उच्च अंत, ऑडियो वीडियो कंपनियों हाल ही में प्रदर्शन पर कई उत्पादों द्वारा देखे गए व्हेल के लिए भी तेजी से शिकार हो रहे हैं उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स शो 2011 के जनवरी में।

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मेरा अमेज़न ऑर्डर नहीं आया

1990 के दशक की शुरुआत में बेवर्ली हिल्स में क्रिस्टोफर हेन्सन लिमिटेड और सेलो म्यूजिक और फिल्म लॉस एंजिल्स में मार्क लेविंसन के लिए काम करने के बाद - मैं बड़ी टिकट बिक्री के लिए कोई अजनबी नहीं हूं। मैंने अपने उचित शेयर से अधिक बेचा विल्सन वाट पिल्ला वक्ताओं , पारदर्शी केबल , मार्क लेविंसन इलेक्ट्रॉनिक और अच्छी तरह से $ 100,000 सेल्लो म्यूजिक और फिल्म सिस्टम जिसमें 50,000 डॉलर, $ 70,000 सेलो स्पीकर्स और विड्रॉन 9-इंच CRT वीडियो प्रोजेक्टर हैं, जो 20,000 डॉलर के लाइन डबलर पैक करते हैं। ' बड़े टिकटों की बिक्री को बंद करना सबसे मजेदार था जो आपको एक शीर्ष ऑडीओफाइल विक्रेता के रूप में मिल सकता था और वे दिन हैं जो मुझे बहुत याद हैं। आज मुझे चिंता इस बात की है कि जैसे-जैसे हम एक गहरी वैश्विक मंदी से बाहर आ रहे हैं, अधिक से अधिक कंपनियाँ छोटे और छोटे ग्राहकों की संख्या 20,000 डॉलर बढ़ा रही हैं, जो इस तरह के ऑडियो गहने खरीद सकते हैं।

लास वेगास में हाल ही में सीईएस के व्यापार शो में कई ऐसे उत्पादों की कीमत थी जो स्ट्रैटोस्फीयर में उन कंपनियों की बढ़ती संख्या से थे जो हमेशा ऐसे उच्च अंत उत्पादों के लिए नहीं जाने जाते हैं। बिक्री गुरु के रूप में मैंने अध्ययन किया, टॉम हॉपकिंस , हमेशा कहा जाता है: 'आपको करीबी का अधिकार अर्जित करना है' और कई ऑडीओफाइल और वीडियोफाइल कंपनियां बस यूबर-हाई-एंड गेम में कूद रही हैं, जिसमें कोई गेम नहीं है। वीडब्ल्यू अपने फेटन $ 70,000 लक्जरी सेडान के साथ बेंटले फ्रेम पर बनाया गया था, लेकिन कार ज्यादातर विफलता थी क्योंकि लक्जरी बाजार कैश चाहता था 'जो मर्सिडीज-बेंज, बीएमडब्ल्यू और पॉर्श की पसंद से आता है जो बाजार के उच्च अंत में आता है। । इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक अच्छी तरह से वित्त पोषित कार कंपनी या एक आकांक्षी ऑडियोफाइल कंपनी हैं - यह गहरी जेब, जबरदस्त उत्साह और बहुत सारी रचनात्मकता के बिना अल्ट्रा-हाई-एंड मार्केट में दरार करना मुश्किल है। यह किया जा सकता है - बस लेक्सस और इन्फिनिटी या कालीडस्केप से पूछें या बुद्धि ऑडियो एवी पक्ष पर - लेकिन यह आसान नहीं है।

एक और वास्तविक दुनिया की समस्या जो कई हैं, लेकिन सभी नहीं, ऑडीओफाइल कंपनियों के पास गियर बेचने की कोशिश कर रहे हैं जहां हवा दुर्लभ है: पारंपरिक ईंट और मोर्टार विशेषता एवी डीलर। ये डीलर, जो संभवत: ऐसे अल्ट्रा-हाई-एंड उत्पादों को दिखा सकते हैं और सफलतापूर्वक बेच सकते हैं, उनके पास निवेश का औचित्य साबित करने के लिए एक कठिन समय है जो उन्हें खुदरा मंजिल पर ले जाता है। सम्मान के साथ, ये बी-लिस्ट ऑडियोफाइल निर्माता फोन की अंगूठी बनाने के लिए आवश्यक उपभोक्ता मांग नहीं बनाते हैं, जो अक्सर एक डीलर की छत पर $ 20,000 को उचित ठहराने के लिए (स्पीकर पर) या 15,000 डॉलर (लागत पर) वक्ताओं की एक जोड़ी के लिए हो सकता है जो या हो सकता है Audiogon.com पर बहुत कम नहीं बेचते हैं। इन मेगा उत्पादों को स्थानांतरित करने के लिए उपभोक्ता मांग बनाना महत्वपूर्ण है। ए-सूची ऑडियोफाइल कंपनी, ऑडियो रिसर्च , यह जानता है - यही कारण है कि उनकी 40 वीं वर्षगांठ दो-चेसिस preamp अपने उत्पादन को इस वसंत को समाप्त कर देगी। यदि आपने अपना ऑर्डर नहीं दिया है - तो आपको एक इस्तेमाल किया हुआ सामान खरीदना होगा, लेकिन यह डीलर लागत की तुलना में खुदरा के करीब है। यह उत्पाद के मूल्य को बनाए रखने का एक अच्छा तरीका है क्योंकि अच्छी मांग के साथ जोड़ी गई कम आपूर्ति मालिकों के लिए उच्च मूल्यों और उच्च मूल्यों के बराबर है। कई ऑडियो रिसर्च रेफ 5 क्लाइंट ने अपग्रेड किए क्योंकि उनका रेफ 5 इस्तेमाल किए गए बाजार पर बहुत मूल्यवान था। बाजार में असीमित मात्रा में उत्पाद के साथ - मूल्यों को उच्च रखना कठिन है। उच्च मूल्य, तेजस्वी समर्थन और शीर्ष प्रदर्शन दशकों से एआरसी ग्राहकों को खुश और वफादार रखते हैं और इस प्रकार बाजार में उनकी स्थिति।

पेज 2 पर ए वी बाजार की वास्तविकताओं के बारे में और पढ़ें।

मैंने इस साल CES में एक डीलर के साथ बात की, जिसे माना जाता है
सबसे अच्छा उच्च अंत के कई बेचने के लिए देश में सबसे अच्छा व्यापारी
आज बाजार में ऑडियोफाइल और वीडियो उत्पाद। वह देख रहा था
अपने ऑल-स्टार लाइनअप में $ 40,000 से अधिक प्लस जोड़कर। एक बिंदु पर वह था
देश में शीर्ष Halcro डीलर और उसके पास अच्छी तरह से एड़ी वाले ग्राहक हैं
जो इस तरह के एक आश्चर्यजनक निवेश के लिए पॉप। उसने मुझे बताया कि यह क्या ले जाएगा
(मैं मदद नहीं कर सकता लेकिन हमेशा ईवीएन को बंद कर सकता हूं अगर यह मेरी बिक्री नहीं है)
उसे लाइन खोलने के लिए और यह आक्रामक मूल्य निर्धारण और शर्तें थी। अगर में
इस तेजस्वी विरासत के साथ ए वी कंपनी - मैं जो कुछ भी करूँगा
इस डीलर को खोलने के लिए लिया गया। एक वर्ष और मूल्य निर्धारण की शर्तों के साथ आते हैं
वह अपने यूनिटों को बेची जाने वाली मंजिलों के लिए निचले और निचले स्तर पर पहुंच जाता है।
यह इसके लायक है।

ऑडियो में एक और किंवदंती - विशेष रूप से वक्ताओं - फर्श का उपयोग कर रहा है
अपने फिर से शुरू करने के लिए एक और एवी सफलता की कहानी बनाने के लिए मॉडल की योजना बनाएं। के लिये
डीलर जो अभी साइन करेंगे - उन्हें बहुत अधिक लाभ मार्जिन मिलेगा
और पहले महीने में डेमो के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त से अधिक वक्ताओं
बिक्री का। उसे कौन ठुकरा सकता है? जवाब है: मुश्किल से किसी को, सबसे के रूप में
मुझे पता है कि डीलरों ने इस ब्रांड को जोड़ दिया है। इसके अलावा, वे बाहर रोल कर रहे हैं
विज्ञापन अभियान और पीआर अभियान पसंद करते हैं जिनमें से विशेषता ए.वी.
व्यापार कुछ समय में नहीं देखा गया है, जिसमें केवल अधिक लोगों को ही मिलेगा
सुनें ये शानदार वक्ता मेरा विश्वास करो, वे वास्तव में हैं। वे
सही मूल्य (कहीं भी $ 10,000 प्रति जोड़ी) लेकिन उनके पास वह है
निर्विवाद ऑडीओफाइल ध्वनि और वे पहले से ही अच्छी तरह से बेच रहे हैं।
नरक, मेरे स्टॉकब्रोकर ने मुझे यह बताने के लिए बुलाया कि उसने एक जोड़ी खरीदी और
वह एक कट्टर ऑडियोफ़िले भी नहीं है, लेकिन वक्ताओं ने कहा कि अच्छा लग रहा था
एक स्थानीय डीलर में जो उन्हें दिखा रहा था।

वर्ड में टेबल को साथ-साथ कैसे रखें?

छोटे Audiophile निर्माताओं को उच्च अंत में क्या करना चाहिए?
हर कंपनी नहीं हो सकती क्रेल , मार्क लेविंसन, पारदर्शी, मध्याह्न , ऑडियो रिसर्च, विल्सन ऑडियो
और जैसे। वे डीलरों के साथ एक ही एहसान पर कॉल भी नहीं कर सकते हैं
बुद्धि ऑडियो, Kalidescape, D'Agostino ऑडियो और के पीछे के लोग
अन्य वर्षों से कर सकते हैं। यह बिल्कुल एक कठिन लड़ाई है।

इन छोटी ऑडीओफाइल कंपनियों के लिए सबसे पहली जरूरत है
उपभोक्ता मांग बनाएं। शीर्ष ए वी से आवश्यक स्याही प्राप्त करें
प्रकाशन। प्रचार करें, विज्ञापन करें और प्रचार करें कि आप क्या करते हैं और क्यों करते हैं
उचित। हाथ पकड़ ग्राहक। यदि आप उस पिच को नहीं बना सकते हैं, तो
ज्यादा बेचने की उम्मीद न करें। विल्सन ऑडियो पसंद करें और बड़ा टिकट लें
ग्राहक एक संदर्भ प्रणाली को सुनने के लिए बाहर निकलते हैं और यदि उन्हें डीलर के लिए बंद कर देते हैं
जरूरत है जो भी इसे चाहिए दो।

अगला - बिक्री के लिए सार्थक मूल्य जोड़ें। $ 20,000 के लिए एक पर
ऑडीओफाइल घटक - एक 10 साल के ट्यूब प्रतिस्थापन कार्यक्रम के बारे में कैसे?
कैसे एक जीवनकाल वारंटी के बारे में? कम कीमत पर, का जनक भावुक फिर से शुरू हो रहा है शेरबोरन
$ 3,000 एवी प्रैम्प के साथ जो संभावित रूप से एक विश्व-जानवर है। इसे लाओ -
$ 3,000 के लिए आपको एक वर्ष के साथ एक लंबी वारंटी मिलती है, कोई सवाल नहीं पूछा जाता है
प्रतिस्थापन की गारंटी। यदि आपकी इकाई टूट जाती है - वे एक नया भेजते हैं
बिना किसी परेशानी के। यदि आप $ 40,000 का प्रोजेक्टर बेच रहे हैं - तो कैसा रहेगा
एक गारंटी है कि यदि कीमत आपके द्वारा एक वर्ष में गिरती है
एक इकाई खरीदी, कि आपको क्रेडिट वापस मिल जाए? उपभोक्ताओं को जोड़ा मूल्य पसंद है
और यदि आप बड़ी मछलियों को लुभाना चाहते हैं, तो आपको उन्हें उपहार देने की आवश्यकता है
जैसे आप एक ऑडियोफिल स्टीव साइर हैं।

अगर मैं भागा एक छोटा ऑडीओफाइल
कंपनी मैं एक ऋणदाता (निजी या एक बैंक) की तलाश करूंगा जो मेरी मंजिल बना सके
एक विस्तारित के लिए उपकरणों की पूरी तारीफ के साथ शीर्ष दस डीलरों
समय अवधि। मैं मांग करूंगा कि मुझे बड़े पैमाने पर शीर्ष बिलिंग मिले
श्रवण कक्ष। मैं पसंद से शीर्ष कमरे उपचार के लिए भुगतान करेंगे
आरपीजी या ए.एस.सी. मैं डीलर के लिए लाइटिंग कंट्रोल स्थापित करूंगा। मैं
डीलर को अपने सबसे अच्छे ग्राहकों का एक डेटाबेस बनाने के लिए फंड दें और भुगतान करें
उन्हें एक व्यक्तिगत निमंत्रण के साथ एक पूर्ण रंग मेलिंग रिसीवर के लिए
शोरूम। मुझे यकीन है कि कमरा शीर्ष पायदान था और अंत में मैं करूँगा
उसे component वन-अप और वन-बैक ’के साथ छोड़ें, जिसका अर्थ है कि हर घटक के लिए
वह फर्श पर था जिसे आपने गोदाम में बेचने के लिए तैयार किया था।
बिक्री टीम पर इसका प्रभाव निर्विवाद है। अगर कोई सेल्समैन जानता है
एक शानदार कमरा और स्टॉक में उपकरण हैं, वह बिक्री करेगा।
यह बहुत स्वादिष्ट है। अगर मैं गियर और फर्श बनाने वाली कंपनी थी -
मैं 10 प्रतिशत प्रोत्साहन के लिए बैंक ऋण का उपयोग भी कर सकता हूं
हमारे सामान खरीदने वालों के लिए हमारे सामान पर ए-लिस्ट गियर का व्यापार करते हैं
कई घटक।

नो इंटरनेट सिक्योर्ड का क्या मतलब है?

एक नए खिलाड़ी के रूप में भी उच्च अंत ऑडियो गियर को बेचना असंभव नहीं है
बाजार में, लेकिन सिर्फ अपने झंडे के साथ झंडा फहराते हुए
संदर्भित मूल्य उपकरण आज के ऑडियोफाइल में इसे काटने नहीं जा रहे हैं
बाज़ार। बहुत सारे शीर्ष पर शिकारियों के साथ-साथ अच्छी तरह से पसंद किए जाते हैं
अप-एंड-कॉमर्स जो अब अपने बाजार में हिस्सेदारी बना रहे हैं। सफलता की कुंजी
एक शीर्ष स्तर का उत्पाद बना रहा है, उपभोक्ता मांग और पेशकश बना रहा है
मूल्य जो इसे एक पारंपरिक डीलर से नया खरीदने लायक बनाता है। के बग़ैर
यह - ऑडीओफाइल्स जानता है कि ऑडोगोन.कॉम पर कैसे खरीदना है - और वे करेंगे। आप
उन्हें और इसे उतारने के लिए उन्हें शीर्ष मूल्य, प्रदर्शन और शैली प्रदान करनी चाहिए
ऐसा हो सकता है क्योंकि यह खेल में शीर्ष खिलाड़ियों के लिए लगभग हर दिन होता है।