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यह देखते हुए कि मैं एक रेडियो परिवार में पैदा हुआ था, मुझे लगता है कि यह एक दुखद टिप्पणी है कि मैं इन दिनों स्थलीय एफएम रेडियो के बारे में एक घंटे प्रति माह सुनता हूं। हर महीने के तीसरे गुरुवार को, मैं बाल कटवाने के लिए बेवर्ली हिल्स की विदेशी भूमि पर दक्षिणी कैलिफोर्निया के 405 फ़्रीवे पर अपना रास्ता बनाता हूँ। अपेक्षाकृत मामूली सैलून के अंदर आपके द्वारा सुने जाने वाले शोड्डीस्ट ऑडियो सिस्टम के बारे में है, जिसमें रेडियो शेक रियलिस्टिक ब्रांड स्पीकर शामिल हैं जो एक बार चलने वाले हैं। पुराने स्टेशन KRTH (के-अर्थ, जैसा कि वे खुद को कहते हैं)। आप कल्पना कर सकते हैं कि इस स्टेशन ने 20-प्लस वर्षों तक क्या खेला है जो कि मैं साउथलैंड में रह चुका हूं। लालच। समुद्र तट का लड़का। मोटाउन। थोड़ा फिल्ली साउंड। मानक पुराना किराया। लेकिन हाल ही में मैंने उनकी सिद्ध प्लेलिस्ट में बहुत बड़ा बदलाव देखा है। चला गया उनकी जगह क्लासिक्स 'पुराने' हैं जो मुझे बूढ़ा महसूस कराते हैं। आप रिक जेम्स द्वारा 'सुपर फ्रीक' सुन सकते हैं, 1980 के दशक से मैडोना हिट, शुरुआती एकल माइकल जैक्सन, द पुलिस - दूसरे शब्दों में, मेरे युवाओं से संगीत, मेरे माता-पिता की युवावस्था से नहीं।
रिक जेम्स - सुपर फ्रीक इस विडियो को यूट्यूब पर देखें
हाल ही में एक बाल कटवाने के अंत तक मैं बहुत बूढ़ा महसूस कर रहा था जब मेरे साथ ऐसा हुआ कि जो दर्शक पारंपरिक बूढ़े लोगों की बात सुनते हैं, वे खर्च करने के मामले में अपने प्रमुख से आगे निकल रहे हैं, जबकि मेरे जैसे जनरल एक्सर्स अपने चरम खर्च के वर्षों तक पहुंच रहे हैं - इसलिए, बेशक संयुक्त राज्य अमेरिका के सबसे बड़े रेडियो स्टेशनों में से एक को पाठ्यक्रम बदलना था। वे ऐसा करने में होशियार थे।
2015 और 2016 में, मैंने व्यक्तिगत रूप से एक घर खरीदा और पूरी तरह से फिर से तैयार किया। मेरा बच्चा निजी स्कूल जाने वाला है, और मैं एक अच्छी यात्रा करता हूं - ज्यादातर व्यवसाय के लिए लेकिन कुछ पारिवारिक मनोरंजन के लिए भी। देश भर में मेरे लगभग सभी दोस्त जो अपने शुरुआती दौर के मध्य में हैं, वही कर रहे हैं। मेरा 46 वर्षीय दोस्त बेन मैनहट्टन के ऊपरी पश्चिम की ओर या पार्क स्लोप ब्रुकलिन में एक कोंडो या सह-ऑप के लिए सक्रिय रूप से खरीदारी कर रहा है। 48 साल की उम्र में, हमारे लेखक डॉ। केन तारज़्का ने सिर्फ तंपा में एक हत्यारा जगह खरीदी जो अब एक पूर्ण नियंत्रण 4 प्रणाली (जल्द ही आने वाली समीक्षा) के साथ तैयार की जा रही है। 42 साल की उम्र में, मेरे दोस्त टिम ने लॉस एंजिल्स में दक्षिण खाड़ी के सभी को देखने के लिए एक हत्यारे के घर का विकल्प चुना, जिसमें उन्होंने एक अत्याधुनिक Crestron 4K सहित सभी अच्छाइयों के साथ आंसू गिराने की योजना बनाई। प्रणाली (मेरी नई क्रेस्ट्रॉन स्वचालन प्रणाली की समीक्षा भी जल्द ही आ रही है)।
तुलनात्मक रूप से, मैं अपनी माँ और उनके दोस्तों को देखता हूं जो अब अपने 60 के दशक के अंत या 70 के दशक की शुरुआत में हैं, और उनमें से कई स्मार्ट तरीके से डाउनसाइज़ हो रहे हैं। हमने अभी-अभी पास के एक उपनगर में अधिक विनम्र और प्रबंधनीय टाउनहोम के लिए फिलाडेल्फिया के चेस्टनट हिल सेक्शन में अपनी माँ के 3,800 वर्ग फुट के घर को बेच दिया। जो परिवार मुझे 1980 के दशक के अंत में ऑडियो में शुरू किया गया था, वह छोटे डगों में जाना चाहता है (जब तक कि पिता की अच्छी तरह से निर्मित B & W / Linn / NAIM प्रणाली के लिए एक अच्छा ऑडियो रूम है)। 70 के दशक की शुरुआत में एक और पारिवारिक मित्र ने सिएटल में अपने घरों में से एक को बेच दिया, इस प्रकार कनेक्टिकट और वेस्ट पाम बीच के अपने निवास को संकीर्ण कर दिया। पहली-दुनिया की समस्याएं, मुझे पता है!
वास्तविकता यह है कि कम सामान इन लोगों के जीवन को थोड़ा आसान बनाता है। वे दादियों के साथ अधिक समय के लिए स्वतंत्र हैं, अधिक यात्रा, और परे। यह अच्छी बात है, लेकिन यह एवी व्यवसाय को कैसे प्रभावित करता है - क्योंकि विशेष एवी व्यवसाय बेबी बूमर्स के बिना जीवन को नहीं जानता है जो खर्च चार्ज का नेतृत्व करता है।
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विशेष एवी व्यवसाय बेबी बूमर्स द्वारा बेबी बूमर्स द्वारा डिज़ाइन किए गए उत्पादों के साथ शुरू किया गया था, जो कि आज तक डीलरों द्वारा बेबी बूमर्स को बेचे जाते हैं, आज भी मुख्य रूप से बेबी बूमर्स हैं। Betamax पर VHS के उदय और कॉम्पैक्ट डिस्क (1982-ish) के आगमन से 2009 के रियल एस्टेट पतन तक, विशेष AV व्यवसाय वास्तव में कठिन समय नहीं जानता था। हमारे पास हमेशा शांत नई चीज थी, यह डॉल्बी 5.1 सराउंड साउंड, लेजरडिस्क, शुरुआती वीडियो-गेम सिस्टम, डीवीडी, सैटेलाइट टीवी, फ्लैट टीवी और बहुत कुछ हो। बेबी बूमर्स आकार और बिजली खरीदने के मामले में सबसे बड़े जनसांख्यिकीय होने के साथ, एवी उद्योग में तब भी अच्छे थे जब राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था फ्रिट्ज पर थी।
अब, हालांकि, बेबी बूमर्स अमेरिका में सबसे बड़ा जनसांख्यिकीय नहीं हैं। यह शीर्षक गूढ़ मिलेनियल्स से संबंधित है। सबसे छोटी जनसांख्यिकीय मेरी पीढ़ी है - जेनरेशन एक्स - लेकिन हम उस उम्र में हैं जहां हम अपनी उच्चतम क्षमता पर या उसके आसपास खर्च कर रहे हैं।
यह सब इसका मतलब है कि विशेष एवी व्यवसाय में एक समुद्री परिवर्तन आ रहा है। बूमर्स पहले से ही कम गियर खरीद रहे हैं, और उन्हें कौन दोषी ठहरा सकता है? उन्होंने दशकों तक उद्योग को संचालित किया है, लेकिन मेरे पिता को कितना अधिक प्रदर्शन मिलता है अगर वह विल्सन ऑडियो वाट-पप्पी 3/2 को अपग्रेड करते हैं, जो कि मैंने उन्हें $ 3,000 15 साल पहले इस्तेमाल किया था, बनाम साहास की एक नई जोड़ी 10 के करीब समय की कीमत? पेंट अच्छा होगा, और तकनीक नई है, लेकिन कीमत में दस गुना वृद्धि के प्रदर्शन में डेल्टा है? शायद नहीं, क्योंकि वह जो मिला है वह पहले से ही बहुत अच्छा है।
जेनरेशन एक्सर्स एक अच्छे क्लिप में एवी गियर खरीद रहे हैं लेकिन, हाल के वर्षों में, उन्होंने होम ऑटोमेशन को होम थिएटर जितना पसंद किया है। कीमत पर निम्न दबाव और स्मार्ट ऑटोमेशन उपकरणों तक आसान पहुंच ने होम ऑटोमेशन के काम को एक DIY प्रोजेक्ट बना दिया है जो शुरुआत के लिए एक भव्य से थोड़ा अधिक पूरा किया जा सकता है। दस साल पहले, एक वीडियो डोरबेल सिस्टम में रखना या हर कमरे में ऑडियो वितरित करना आज की तुलना में दस गुना अधिक है। जेनरेशन एक्स का खर्च कुछ बिंदु पर कम हो जाएगा, और सम्मानजनक रूप से हमारे लिए इतना पर्याप्त नहीं है कि उद्योग को हमारे माता-पिता की पीढ़ी के रूप में शक्ति प्रदान करें।
यह मुझे सहस्त्राब्दी पीढ़ी तक पहुंचाता है। कई मिलेनियल्स ने हुक-लाइन-एंड-सिंकर इस अवधारणा में खरीदा है कि $ 250,000 की अंडर-ग्रेड डिग्री सच्ची कमाई शक्ति की कुंजी है, इस प्रकार उन्हें छात्र-ऋण ऋण को कुचलने के लिए छोड़ दिया जाता है जो उन्हें घर पर रहते हैं और बड़े-टिकट नहीं खरीदते हैं उत्पादों। अच्छी खबर यह है कि कोई भी पीढ़ी मिलेनियल्स से अधिक संगीत और मीडिया से प्यार नहीं करती। वे सभी तरीकों से तकनीक के साथ सहज हैं जो एक्सर्स और बूमर्स को सुस्त दिखते हैं ... और बेचने के लिए बहुत सारे मिलेनियल्स हैं। लेकिन उद्योग को उन्हें बेचने का सही तरीका पता लगाना होगा। अभी, एक समूह के रूप में, वे एवी खर्च पैटर्न के संदर्भ में वक्र के पीछे हैं, लेकिन उम्मीद है कि इसमें सुधार होगा। यह बस कुछ समय लेने वाला है (उस सभी छात्र-ऋण को कम करने के लिए)।
तो एवी व्यवसाय क्या कहता है कि समुद्र परिवर्तन के लिए तैयारी करें? यहां कुछ विचार हैं।
• 'व्यक्तित्व के पंथ' डिजाइनरों की विरासत को संरक्षित करने के लिए काम करें, लेकिन उस समय के लिए भी एक मार्ग का निर्माण करें जब ये लोग कंपनी का नेतृत्व नहीं करेंगे। Enzo Ferrari के गुजरने के ठीक दशकों बाद फेरारी कर रहे हैं, इसलिए ऐसा किया जा सकता है। आज भी कई ऑडीओफाइल कंपनियां हैं जिनके पास अपने संस्थापकों की रिंचिंग और स्क्रू ड्रायर्स हैं, जब उन्हें अगली पीढ़ी के डिजाइनरों की सलाह दी जानी चाहिए। स्मार्ट कंपनियां कदम बढ़ा रही हैं। पारदर्शी ऑडियो दिमाग में आता है। THIEL ऑडियो जैसे अन्य लोग अपने संस्थापक के मरने के बाद टुकड़ों को एक साथ (बहुत अच्छी तरह से) एक साथ रख रहे हैं और कंपनी को एक दिशा के बिना छोड़ दिया है।
• विशेष एवी कंपनियों को फोन-क्रेज मिलेनियल्स के लिए अपील करने वाली नई प्रौद्योगिकियों को लाइसेंस देने के लिए लगने वाले पैसे को खर्च करने की आवश्यकता है। ब्लूटूथ कम से कम महंगा है, लेकिन एप्पल के एयरप्ले, डीटीएस प्ले-फाई आदि जैसे अन्य विकल्प हैं। यह पारंपरिक खरीदारों से परे सैकड़ों लाखों स्मार्टफोन और टैबलेट ग्राहकों के लिए विशेष एवी उत्पादों को खोलता है।
एवी ब्रांडों को पूरी तरह से खुले दिमाग के साथ अपने उत्पादों के फार्म कारक और डिजाइन पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है। मिलेनियल्स को शांत दिखने वाले सामान खरीदना बहुत पसंद है। एक iPad निश्चित रूप से अच्छा है। एक सैमसंग गैलेक्सी फोन अच्छा है, साथ ही साथ। एक सोनोस सिस्टम या एक नेस्ट थर्मोस्टैट बहुत खराब है। बड़े होने पर, हर जगह बिखरे हुए केबल के साथ फर्श पर मोनो-ब्लॉक एम्प्स शांत नहीं होते हैं। मुझे गलत मत करो, उच्च-प्रदर्शन मोनो एम्प्स और वास्तव में अच्छे केबल शांत हो सकते हैं, लेकिन उन्हें उचित जगह और अच्छी दिखने की आवश्यकता है। सौंदर्यशास्त्र पहले की तुलना में आज अधिक मायने रखता है, और आने वाले दशकों में यह बदलने वाला नहीं है।
• एवी ब्रांड हम जानते हैं और प्यार को नई वितरण पाइपलाइनों को देखने की जरूरत है क्योंकि यह ज्वार पहले ही बदल चुका है। यदि कोई कंपनी अपने उत्पाद को मैगनोलिया (या सर्वश्रेष्ठ खरीदें) और / या ऐप्पल स्टोर में मिल सकती है, तो बधाई - आप सही मायने में राष्ट्रीय वितरण के साथ सेट हैं। दस साल पहले, अन्य विकल्प थे - जिसमें राष्ट्रीय श्रृंखला जैसे ट्वीटर, सर्किट सिटी और अल्टिमेट इलेक्ट्रॉनिक्स। केन क्रेन (सीए), हाय-फाई हाउस (पीए), और मायेरमेको (वीए-डीसी) जैसी सार्थक क्षेत्रीय श्रृंखलाएं भी थीं - लेकिन ये सभी व्यवसाय से बाहर हैं। गया हुआ। पारंपरिक ईंट-और-मोर्टार डीलर महान हैं, लेकिन उनमें से कम और कम हैं। वे अक्सर उच्च लाभ वाले मार्जिन की मांग करते हैं, साथ ही उत्पादों को 'फ्लोर्ड' और बाजार की विशिष्टता के रूप में देखा जाता है, जो एक ऐसा मॉडल हो सकता है जो अतीत में काम करता था, लेकिन एक नए प्रकार के खरीदार और विकसित बाजार के साथ काम करने वाला नहीं है।
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अमेज़ॅन एक अवश्य चैनल बन रहा है, और एवी उत्पादों के लिए कंपनी काफी अनुकूल है, यहां तक कि उच्च-अंत वाले भी। कितने युवा उपभोक्ताओं को आप जानते हैं कि DON'T के पास अपने क्रेडिट कार्ड पहले से ही अमेज़न प्राइम खाते में हैं? कैटलॉग एवी पुनर्विक्रेताओं को खरीदारों के एक बड़े दर्शक वर्ग तक भी पहुंच जाता है जो राष्ट्रीय स्तर पर पार करते हैं। इंटरनेट-प्रत्यक्ष बिक्री एक अवधारणा के रूप में डरावना नहीं है क्योंकि यह नए व्यावसायिक मॉडल के लिए उपयोग किया जाता है। अंत में, व्यापक वितरण चैनल खोलना अधिक प्रभावी पीआर और पदोन्नति के लिए अनुमति देता है। अगर लोग आपके उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं मिल सकते हैं, तो वे संभावना छोड़ देंगे और कहीं और खरीद लेंगे।
• कीमतों को निष्पक्ष रखने के तरीके खोजें। क्रेल ने एक बार $ 4,000 के एक आइपॉड डॉक का मिलान $ 4,000 amp के साथ किया था। निश्चित रूप से एक शांत अवधारणा, लेकिन $ 8,000 में आपने लगभग सभी को बाजार से बाहर कर दिया है। उच्च प्रदर्शन की पैकिंग करने वाले उत्पादों को सस्ता नहीं होना चाहिए, लेकिन उनकी कीमत काफी कम होनी चाहिए। जो विज्ञापनदाता इस नेटवर्क पर अपने विज्ञापनों के साथ इस मंत्र का अनुसरण करते हैं, वे बिना किसी सवाल के सबसे अधिक बिक्री करते हैं।
आप एवी के भविष्य पर कहां खड़े हैं? क्या यह बूमर्स के साथ मर जाएगा, या यह विकसित हो सकता है? आप मिलेनियल्स के लिए बाजार में क्या करेंगे? आप उत्पादों को कैसे बदलेंगे ताकि वे आज के बाजार की जरूरतों के साथ-साथ भविष्य में उपभोक्ताओं की मांगों को पूरा करें? नीचे टिप्पणी में हमारे साथ साझा करें। हम तुम से सुनना चाहते है!
अतिरिक्त संसाधन
• प्यू रिसर्च सबसे बड़ी पीढ़ी के रूप में बेबी बूमर्स को पछाड़ते हुए मिलेनियल्स पर
• सीएनएन जहां अमेरिकी अपना पैसा खर्च करते हैं