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एवी डिवाइस निर्माताओं की बढ़ती संख्या नई परियोजनाओं के लिए धन जुटाने के लिए क्राउडफंडिंग की ओर रुख कर रही है, और उनमें से कम से कम कुछ लोगों को इस तरह की पहल में सफलता मिली है। हालांकि, यह ट्रेंडी फंडिंग रूट स्पष्ट रूप से हर कंपनी के लिए नहीं है क्योंकि इसमें कई संभावित कमियां हैं जैसे कि फायदे हैं - विशेष रूप से अनुभवहीन निर्माताओं और उपभोक्ताओं के लिए जो जमीन से भीड़ वाले उपकरणों को प्राप्त करने के लिए बिल का कम से कम हिस्सा ले रहे हैं।
रॉस रुबिन, प्रमुख विश्लेषक रीटिकल रिसर्च , इस क्षेत्र का निकटवर्ती और Backerjack.com के प्रकाशक के रूप में निकटता से अनुसरण कर रहा है, एक वेबसाइट जो विशेष रूप से क्राउडफंडेड उत्पादों के लिए समर्पित है। रुबिन के अनुसार, क्राउडफंडिंग किसी भी कंपनी को ऑफर करने वाले तीन सी एस, प्रेस द्वारा कवरेज, और समुदाय - बैकर्स के एक इच्छुक समूह के रूप में हैं। 'क्राउडफंडर्स में डिस्पोजेबल आय होती है, और नई उत्पाद श्रेणियों का पता लगाने के लिए प्लेटफ़ॉर्म अच्छे रास्ते हैं।' लेकिन उन्होंने चेतावनी दी है, 'विशेष रूप से नई कंपनियों के लिए, पुरस्कारों को पूरा करना भारी हो सकता है अगर उनके पास उत्पाद बनाने का अनुभव नहीं है।'
वास्तव में, कई उत्पाद - एवी या अन्यथा - 'वित्त पोषित होने और पिछड़े लोगों के उस पहले समूह को पाने की कोशिश के बीच असफल हो जाते हैं, भले ही वे पहले उत्पादों को जहाज करने का प्रबंधन करते हों,' रुबिन ने बताया। उस के एक उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति टोरंटो स्थित मास फिडेलिटी को देख सकता है, जिसने 2014 में The Core on Indiegogo.com नामक एक उच्च-प्रदर्शन वायरलेस स्पीकर सिस्टम को सफलतापूर्वक क्राउडफंड किया था। क्राउडफंडिंग अभियान ने कोर के लिए $ 1.5 मिलियन से अधिक जुटाए, जिससे कोर की अनुमति मिली। 3 नवंबर 2014 तक '2,379 प्रतिशत वित्त पोषित' उत्पाद Indiegogo.com के अनुसार । हालांकि, उस कंपनी को 'हाल ही में बंद कर दिया गया था,' रुबिन ने हमें बताया। मास फिडेलिटी ने टिप्पणी के अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।
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बाड़ के दूसरी तरफ, पीएस ऑडियो एक कंपनी का एक उदाहरण है जिसने अपने स्प्राउट amp के क्राउडफंडिंग के माध्यम से सफलता का आनंद लिया - जिसे हमने उजागर किया एक पूर्व कहानी में । पीएस ऑडियो ने अपने किकस्टार्टर डॉट कॉम अभियान के अंत तक स्प्राउट के लिए लगभग 36,000 डॉलर और लगभग 418,000 डॉलर की कमाई करने की मांग की, पीएस ऑडियो सेल्स के निदेशक स्कॉट मैकगोवन ने हमें बताया। यह पहली बार था कि कंपनी ने अपने किसी भी उत्पाद के लिए क्राउडफंडिंग की मांग की।
यह बताते हुए कि पीएस ऑडियो ने क्राउडफंडिंग को एक कोशिश देने का फैसला क्यों किया, मैकगॉवन ने कहा कि किकस्टार्टर ने अपनी कंपनी को 'हमारी कहानी को बाहर निकालने और ग्राहकों को खुद और एम्पलीफायर से कुछ बड़ा हिस्सा देने की अनुमति देने के लिए एक स्थान प्रदान किया।' उन्होंने कहा: 'हमने वास्तव में एक सफल अभियान और उत्पाद की डिलीवरी के बीच लंबे लीड समय का उपयोग किया है। यह वास्तव में क्राउडफंडिंग का अपना प्रभाव था: केएस अभियान ने हमारे टूलींग और हमारे प्रारंभिक आदेश को वित्त पोषित किया। '
मैकगॉवन ने कहा कि क्राउडफंडिंग के साथ, 'आपको एक रुचि समूह तक पहुंचने और वास्तव में 30 सेकंड (एक अविश्वसनीय चीज) के लिए ब्याज [] प्राप्त होता है, और आपको वित्तपोषण भी मिलता है।' किकस्टार्टर 'अपने ग्राहकों को एक अच्छा प्रशिक्षण देता है कि अगर आपको वादा किया जा रहा है तो कुछ महीनों तक इंतजार करना ठीक है।' उन्होंने कहा, 'धैर्य का स्तर नियमित रूप से बाजार में मौजूद नहीं है ... आमतौर पर।'
उन्होंने कहा कि स्प्राउट क्राउडफंडिंग अनुभव की नकारात्मक स्थिति 'मुश्किल से आना' थी, लेकिन 827 आदेशों में से प्रत्येक पर अंतिम अंक आने तक फंड की खरीद में कठिनाई थी। ' उनके लिए अनुभव का बड़ा हिस्सा यह था: 'किकस्टार्टर बैकर्स ग्राहकों की खरीदारी कर रहे हैं। वे दाता नहीं हैं। यह दान नहीं है। हां, वे आपके विचार से प्यार कर सकते हैं और आपके व्यक्तित्व और आपकी कहानी और आपके लोकाचार पर पूरी तरह से बिक सकते हैं। [लेकिन] यह मत भूलो कि लोग खरीदारी कर रहे हैं जैसे वे तब थे जब वे अमेज़ॅन को देख रहे थे और जैसे वे तब थे जब वे कॉफ़मैन मर्केंटाइल को देख रहे थे ... कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका प्रोजेक्ट कितना परोपकारी या शांत है, आप पूर्व ले रहे हैं- आदेश, और [आपके पास] ग्राहकों को अपनी जेब खोलने के लिए कहने का कठिन काम है। '
स्प्राउट के साथ सकारात्मक अनुभव के बावजूद, पीएस ऑडियो ने कोई अतिरिक्त उत्पाद नहीं बनाया है। मैकगोवन ने हमें बताया कि कंपनी भविष्य में कम कीमत के बिंदु पर नए हाई-फाई उत्पाद के लिए भविष्य में क्राउडफंडिंग का उपयोग कर सकती है, जब कंपनी ने $ 5,000 या अधिक के खुदरा मूल्य निर्धारण के साथ नया हाई-फाई गियर लॉन्च किया, 'उच्च मूल्य अंक किकस्टार्टर और इसी तरह का उपयोग करके प्रस्तावना रद्द करें। '
अधिक सफलता की कहानियां
उन्होंने कहा कि रूबिन ने घरेलू उत्पादों के रूप में कई क्राउडफंडेड एवी उत्पादों को नहीं देखा है, लेकिन एवी डिवाइसेस के बीच कुछ स्टैंडआउट हैं - 'दूसरों की तुलना में कुछ अधिक महत्वाकांक्षी,' उन्होंने कहा।
एक सफलतापूर्वक क्राउडफंडेड उत्पाद का एक उदाहरण जिसने इसे खुदरा स्टोर अलमारियों पर बनाया था ट्रू ब्लूम की सिडक्लिक , Roku और Apple TV के लिए एक छोटा सा ऐड, एक टीवी की मात्रा को नियंत्रित करने में सक्षम बनाता है। उस परियोजना को सफलतापूर्वक निधि देने के लिए 2,000 से अधिक बैकर्स ने किकस्टार्टर के माध्यम से $ 108,667 प्रतिज्ञा की।
उच्च अंत पर, यू.के. ऑडियो कंपनी डैमसन ऑडियो ने क्राउडफंड किया एक कॉम्पैक्ट होम थिएटर सिस्टम जिसे एस-सीरीज़ कहा जाता है पिछले साल। इसके सफल इंडीगोगो अभियान के हिस्से के रूप में $ 71,000 से अधिक जुटाए गए थे। डैमसन के सीईओ जेम्स टैलबोट ने हमें बताया, 'आम तौर पर, क्राउडफंडिंग छोटी कंपनियों के लिए प्रचार हासिल करने, एक बड़े दर्शक वर्ग तक पहुंचने और उत्पाद की वैधता हासिल करने का एक बेहतरीन मंच है।'
एस-सीरीज़ ने वर्चुअल रियलिटी हेडसेट और सक्रिय शोर-रद्द करने वाले हेडफ़ोन के बाद तीसरी बार डैमसन ने क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर सफलतापूर्वक एक उत्पाद लॉन्च किया। एस-सीरीज़ के बाद से, कंपनी ने इंडीगोगो पर तीन और उत्पाद लॉन्च किए हैं, और 'सभी सफल रहे हैं।' टैलबोट ने कहा, 'हमारे लिए सबसे आश्चर्यजनक अभियान था सीज़र , जो मुख्य वक्ताओं में अंतर के साथ एक छोटा पोर्टेबल स्पीकर है जिसमें यह ध्वनि को बढ़ाने के लिए कंपन का उपयोग करता है। ' टैलबोट ने कहा कि इस अभियान ने $ 350,000 से अधिक जुटाए और बैकर्स से बहुत सारी सकारात्मक टिप्पणियां मिलीं। 'हम सभी को अपनी शिपिंग शिप का वादा किए गए तारीख तक, साथ ही साथ करने में कामयाब रहे।'
इस सफलता के बावजूद, टैलबोट ने कहा कि डैमसन अपनी पूर्व-आदेश की रणनीति की समीक्षा कर रहा है और 'क्राउडफंडिंग साइट्स से दूर अपनी साइट पर जाने की संभावना है, क्योंकि हमारी कंपनी अभी स्थापित है और हम यह देखना चाहते हैं कि हम अपने लिए क्या कर सकते हैं। । '
क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर अल्पसंख्यक में एवी अभी भी
रुबेल ने कहा कि 2016 में रिटेल रिसर्च द्वारा ट्रैक किए गए सैकड़ों नवीन कनेक्टेड टेक्नोलॉजी प्रोजेक्ट्स में से connected कनेक्टेड होम एवी स्पेस में 20 से कम थे। Indiegogo ने AV उत्पादों पर अपने प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने वाले किसी भी डेटा की आपूर्ति नहीं की, और Kickstarter के पास Crowdfunded AV उत्पादों पर कोई आँकड़े नहीं थे, क्योंकि प्रवक्ता डेविड गैलाघर ने हमें बताया, उनके लिए उनके पास एक अलग श्रेणी नहीं है। लेकिन उन्होंने कहा, 'ऐसे उत्पाद किकस्टार्टर पर काफी अच्छा करते हैं ... अभिनव हेडफोन्स विशेष रूप से अच्छा करते हैं।'
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'ए वी परियोजनाओं के रचनाकारों के लिए एक बाधा बैकर्स को बहुत स्पष्ट कर रही है कि वे खुदरा उत्पाद नहीं खरीदकर कुछ नया बनाने की फंडिंग कर रहे हैं।' 'बैकर्स कभी-कभी निराश हो सकते हैं जब निर्माता विकास में देरी करते हैं, जैसा कि अक्सर जटिल उत्पादों के साथ होता है। हालांकि, उल्टा यह है कि बैकर्स को उन उत्पादों की विकास प्रक्रिया का पालन करना पड़ता है जो अक्सर सही मायने में नए और अभिनव होते हैं, और उन्हें आज़माने वाले पहले लोग बनते हैं। इस क्षेत्र में बहुत सारे नवाचार हैं, और हमारे पिछड़े समुदाय वास्तव में इसका जवाब देते हैं। '
तीन टीवी से संबंधित क्राउडफंडेड प्रोजेक्ट्स रुबिन ने ट्रैक किया कि $ 500,000 से अधिक का संग्रह किया गया: Jide Tech के रीमिक्स IO, एक एंड्रॉइड-आधारित 4K सेट-टॉप बॉक्स है, जिसने किकस्टार्टर रेट्रोगाइनine सिग्मा के माध्यम से $ 598,268 उठाया, एक रेट्रो गेम कंसोल जो Indiegogo फंडिंग की मांग करता था और $ 628,069 को बढ़ाता था। , इसे बनाते हुए इस वर्ष 13 जनवरी को 2,854 प्रतिशत वित्त पोषित किया गया लाइटपैक २ , जो परिवेश टीवी प्रकाश व्यवस्था प्रदान करता है और किकस्टार्टर के माध्यम से $ 508,525 उठाया। रीमिक्स उत्पाद को अंततः रद्द कर दिया गया था, और जो धन जुटाए गए थे, वे जाहिर तौर पर परियोजना के लिए किकस्टार्टर साइट के अनुसार वापस किए जाने वाले हैं। कई उपभोक्ता शिकायतें इस पर पोस्ट की जाती हैं किकस्टार्टर पेज ।
Crowdfunding की तलाश करने के लिए अधिक अद्वितीय एवी उत्पादों में से एक था नैटिव, एक उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाला टचस्क्रीन ऑडियो कंट्रोल सिस्टम है नवागंतुक नैटिव साउंड द्वारा। जहां तक रूबिन के बारे में पता था, क्राउडफंडिंग की तलाश में नैटिव सबसे सफल जुड़ा संगीत उत्पाद था, जिसमें 361 बैकर्स से $ 352,000 एकत्र किए गए थे - हालांकि 'कुछ पोर्टेबल ऑडियो उत्पाद उत्पाद, इसके विपरीत, $ 1 मिलियन से अधिक एकत्र किए गए।'
सामग्री लागत के लिए बिल को कवर करना
सीईओ माइकल ली के अनुसार, नेटिव साउंड ने तीन मुख्य कारणों के लिए क्राउडफंडिंग का प्रयास करने का विकल्प चुना: फंडिंग, 'मार्केट वैलिडेशन,' और उत्पाद विकास। जैसा कि उन्होंने समझाया, 'सॉफ़्टवेयर के विकास के लिए काफी लागत के ऊपर' बिल ऑफ मटेरियल (बीओएम) और टूलिंग के लिए एक उच्च-अंत उत्पाद के निर्माण के लिए बहुत अधिक पूंजी की आवश्यकता होती है। ' Indiegogo अभियान के लिए नैटिव साउंड का सबसे बड़ा लक्ष्य BOM और टूलिंग लागत को कवर करना था।
Indiegogo पर एक अभियान शुरू करने से उनकी कंपनी को 'मूल्यांकन करने की अनुमति मिलती है कि क्या हमारे उत्पाद और संभावित बाजार के आकार के लिए एक बाजार है,', उन्होंने कहा, 'यह देखते हुए कि 'यह एक भीड़भाड़ अभियान के लिए एक बहुत महंगा उत्पाद है, उत्साहित थे कि हम अपने लक्ष्य से इतनी जल्दी (और अधिक) मिले। '
उत्पाद विकास के मोर्चे पर, उन्होंने बताया कि डिजिटल ऑडियो समाधानों के लिए बाजार 'नई तकनीकों द्वारा लगातार बदल रहा है और बाधित है', इसलिए क्राउडफंडिंग का उपयोग करके हमें अपने समर्थकों के विशाल अनुभव में टैप करने और उत्पाद को जल्दी सुधारने और नए जोड़ने की अनुमति मिली विशेषताएं।'
ली ने चेतावनी दी कि यह 'कभी-कभी ध्यान न खोना और यह सुनिश्चित करना बहुत मुश्किल हो सकता है कि आप एक ही समय में बहुत सारे काम करने की कोशिश न करें ... समर्थकों के कुछ विचारों को' ना 'कहना जो आपको लगता है कि फिट नहीं हैं कंपनी की दीर्घकालिक रणनीति कठिन हो सकती है। '
हालाँकि पहली नैटिव इकाइयों को शिप करने में अपेक्षा से अधिक समय लगा, 'हमारा मानना है कि, हमारे समर्थकों की शुरुआती और व्यापक प्रतिक्रिया के बिना, हमारा उत्पाद लगभग उतना अच्छा नहीं निकला होगा।' यद्यपि बैकर्स स्पष्ट रूप से देरी के बारे में रोमांचित नहीं थे, 'उन्होंने हमें बताया कि वे पूरी प्रक्रिया के दौरान' बहुत सहायक थे और अब अपने उत्पाद के साथ बहुत खुश लग रहे हैं। '
वायरलेस नेटवर्क कनेक्शन में वैध आईपी कॉन्फ़िगरेशन नहीं है
नेटिव साउंड ने नेटिव लॉन्च के बाद से क्राउडफंडिंग का उपयोग नहीं किया है, और ऐसा करने के लिए 'हमारे पास कोई तत्काल योजना नहीं है', उन्होंने हमें बताया। 'लेकिन इंडीगोगो के साथ हमारा अनुभव बहुत सकारात्मक था, इसलिए मैं रोडमैप पर अन्य उत्पादों के लिए [इसे] बाहर शासन नहीं करना चाहता।'
एवी डिवाइस निर्माताओं द्वारा हाल के क्राउडफंडिंग प्रयासों के बीच एक और सफलता की कहानी थी लिबर्टी + , वायरलेस इयरफ़ोन जो केवल छह दिनों में Kickstarter.com पर समर्थन में $ 1 मिलियन से अधिक उत्पन्न करते हैं। 25,000 से अधिक बैकर्स ने उस उत्पाद को निधि देने के लिए कुल $ 2.8 मिलियन का योगदान दिया।
एक खुदरा अवसर?
यह देखा जाना चाहिए कि क्या क्राउडफंडेड एवी उत्पाद सीई रिटेलरों के लिए एक अवसर प्रस्तुत करते हैं। आखिरकार, कुछ प्रमुख सीई निर्माता इस तरह के फंडिंग अभियानों में डब करते हैं, और कई डीलर कम-ज्ञात स्टार्टअप से उत्पादों को ले जाने से बचते हैं।
क्राउडफंडेड एवी उत्पाद 'कई नई कंपनियों के लिए बिल्कुल भी बुरा विचार नहीं है [कि] उत्पाद विकास, उत्पादन, पैकेजिंग और शिपिंग के लिए पूंजी की जरूरत है,' चाड टेलर, ग्लेनव्यू, इलिनोइस में एबट इलेक्ट्रॉनिक्स के एक खरीदार ने कहा। उन्होंने इसे उत्पाद को बाजार में लाने का एक शानदार तरीका बताया। हालांकि, क्राउडफंडिंग के बारे में एक नकारात्मक यह है कि उत्पादों को कभी-कभी वित्त पोषित किया जाता है, लेकिन 'कभी भी नहीं पहुंचता है,' यह 'किसी उत्पाद पर जुआ की तरह लगता है।'
एबट ने किसी भी क्राउडफंडेड एवी उत्पादों को नहीं चलाया है, जिसके बारे में वह जानता था। चाहे वह भविष्य में किसी एक को ले जाने की कोशिश करे 'उत्पाद पर किसी भी चीज़ से अधिक निर्भर करेगा,' उन्होंने कहा कि अभी भी 'कई और अधिक' क्राउडफंडेड उत्पाद कभी भी सफल उत्पादों की तुलना में बाजार में नहीं आते हैं जो इसे प्रारंभिक उत्पादन से पहले बनाते हैं। '
हालाँकि, यदि ए वी खुदरा विक्रेताओं की कोशिश करने वाले क्राउडफंडिंग से अधिक परिचित विक्रेता हैं, तो डीलरों को कम से कम अधिक सफल परियोजनाओं को ले जाने के बारे में सोचना शुरू करना पड़ सकता है। यह विशेष रूप से सच होगा यदि कोई क्राउडफंडेड एवी डिवाइस प्रारंभिक क्राउडफंडेड सीई डिवाइस रिंग जितना सफल है, जो आज दुकानों पर व्यापक रूप से उपलब्ध है।
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